1. الوعي (Awareness)

• نوع الإعلان: إعلانات الفيديو، إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، إعلانات العرض (Display Ads)، إعلانات البحث المدفوعة (PPC).
• هدف الإعلان: زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• هدف الإعلان المحدد: الوصول (Reach)، عدد مرات الظهور (Impressions).

2. الاهتمام (Interest)

• نوع الإعلان: إعلانات المحتوى المروج (Promoted Content)، إعلانات البريد الإلكتروني، إعلانات المحتوى المدفوع.
• هدف الإعلان: جذب الاهتمام وتقديم معلومات مفيدة.
• هدف الإعلان المحدد: التفاعل (Engagement)، النقرات على الرابط لزيارة الموقع الإلكتروني (Link Clicks).

3. التفكير (Consideration)

• نوع الإعلان: إعلانات إعادة الاستهداف (Retargeting Ads)، إعلانات المقارنات والتقييمات، إعلانات العروض التجريبية.
• هدف الإعلان: تشجيع المقارنة بين المنتجات وجمع معلومات إضافية.
• هدف الإعلان المحدد: النقرات على الرابط (Link Clicks)، زيارة الموقع الإلكتروني (Website Visits)، التفاعل مع المحتوى (Content Engagement).

4. النية (Intent)

• نوع الإعلان: إعلانات العروض الخاصة، إعلانات الدعوة للعمل، إعلانات الخصومات والصفقات.
• هدف الإعلان: تحفيز العميل على اتخاذ قرار الشراء.
• هدف الإعلان المحدد: التواصل عبر الواتساب (WhatsApp Messages)، النقر على الرابط لزيارة صفحة العرض (Link Clicks to Offer Page).

5. الشراء (Purchase)

• نوع الإعلان: إعلانات القسائم، إعلانات الشراء المباشر، إعلانات نقاط البيع.
• هدف الإعلان: تسهيل عملية الشراء وتحفيز العميل على إتمام الشراء.
• هدف الإعلان المحدد: عمليات الشراء (Purchases)، النقرات على رابط الشراء (Purchase Link Clicks).

6. الولاء (Loyalty)

• نوع الإعلان: إعلانات برامج الولاء، إعلانات العروض الحصرية للعملاء، إعلانات الدعم والمتابعة.
• هدف الإعلان: تعزيز العلاقة مع العملاء الحاليين وتشجيع الشراء المتكرر.
• هدف الإعلان المحدد: التفاعل مع المحتوى (Content Engagement)، الاشتراك في برامج الولاء (Loyalty Program Sign-Ups).

7. الدعوة (Advocacy)

• نوع الإعلان: إعلانات الإحالة، إعلانات التقييمات والمراجعات، إعلانات المشاركة الاجتماعية.
• هدف الإعلان: تشجيع العملاء على التوصية بالمنتج ومشاركة تجاربهم الإيجابية.
• هدف الإعلان المحدد: المشاركة الاجتماعية (Social Shares)، التقييمات والمراجعات (Reviews and Testimonials).

خلاصة

لكل مرحلة من مراحل قمع التسويق الإلكتروني، يجب تحديد نوع الإعلان المناسب وهدف الإعلان المحدد الذي يساعد في تحقيق الهدف الأكبر لتلك المرحلة. باستخدام هذه الأهداف المحددة، يمكن تحسين استراتيجيات التسويق وزيادة فعالية الحملة الإعلانية.